Wachstumschancen mit Myopie-Management nutzen
Myopie-Management verspricht nicht nur, das Fortschreiten des Augenwachstums zu hemmen und damit die Augengesundheit der Kinder zu erhalten. Darüber hinaus ergeben sich aus dieser Zielgruppe auch erhebliche Wachstumschancen für Augenoptiker.
Mit Myopie-Beratung Familien begleiten
Heute entwickeln immer mehr Kinder Myopie – ein Trend, der sich fortsetzt, solange Kinder sich mehr auf Tablets, Computer oder Hausaufgaben konzentrieren und weniger Zeit draußen verbringen.
Myopie tritt in Familien meist gehäuft auf, so dass Kinder kurzsichtiger Eltern ein erhöhtes Risiko für die Entwicklung einer Kurzsichtigkeit haben. Eine Positionierung im Bereich Myopie bietet dem Optiker folglich die Möglichkeit einer Rund-Um-Versorgung für die ganze Familie sowie einer langfristigen und nachhaltigen Kundenbindung von klein auf.
Aufmerksamkeit bei Familien wecken
Mit fachlichem Know-How und einem Händchen für Kinder können Optiker leicht bei den kleinen Kunden und deren Eltern punkten.
Diese müssen jedoch zunächst einmal wissen, dass es das Angebot gibt. Erweitert ein Optiker sein Portfolio in diesem Bereich, ist es daher im ersten Schritt ratsam, regional seine Zielgruppe darauf aufmerksam zu machen.
Kooperationen mit Kindergärten und Schulen, aber auch explizit dafür konzipierte Store Events, wie das MyCon® Event Konzept von Rodenstock, wecken das Interesse der gewünschten Zielgruppe. Eine weitere Möglichkeit ist eine Anzeigenschaltung in der lokalen Stadtzeitung. Hiermit hat Augenoptikermeister Huber für seinen Betrieb schon sehr gute Erfahrungen gemacht.
Auf die kindlichen Bedürfnisse eingehen
Beim Interior seines Betriebs setzt Augenoptikermeister Huber beispielsweise auf eine eigene Kinderabteilung, um „Kindern eine noch bessere Beratung und Lösungen anbieten zu können.“ Mit einem eigenen Bereich für Kinder können sich Optiker aktuell abheben und klar im Segment Myopie positionieren, da bei Weitem nicht alle Betriebe diesen Schritt gehen. Wer sich jedoch dafür entscheidet, kann damit eine Atmosphäre schaffen, in der sich Kinder wohlfühlen und damit seine Expertise auch visuell unterstreichen.
Dabei muss sich dieser Bereich nicht einmal durch ein buntes Interior abheben oder mit einer Spielecke ausgestattet sein, die Kinder zu sehr ablenken würde. Häufig genügt es, den Bereich ein wenig vom Rest zu separieren. Dort können Sie dann in Ruhe mit Kindern während einer Beratung arbeiten und ihnen vielleicht auch die Möglichkeit geben, einmal etwas in die Hand zu nehmen.
Während eines Beratungstermin kann es hilfreich sein, sich voll und ganz auf das Kind zu konzentrieren und ihm in einer einfachen und kindgerechten Sprache die einzelnen Schritte zu erklären.
Eventuell gewinnt man die Aufmerksamkeit des Kindes durch den Einsatz einer Handpuppe oder ähnlichem und führt den kleinen Kunden damit zügig durch den Termin. Da Kinder nicht die gleiche Aufmerksamkeitsspanne wie Erwachsene haben, sollten diese Termine so kurz wie möglich aufgebaut werden.
Positionierung als Myopie-Experte
Wer sich Kindern in seinem Betrieb widmen möchte und dieses wachstumsstarke Segment in seinem Betrieb erfolgreich etablieren will, sollte auf die Bedürfnisse von Kindern eingehen, da man damit auch die Eltern für sich gewinnt.
Mit einem Produkt, dessen Wirksamkeit klinisch erwiesen ist und das keine zusätzlichen Geräte erfordert, lässt sich dieses neue Geschäftsfeld gut aufbauen und damit die eigene Position stärken.
Hohe Ästhetik und Spontanverträglichkeit als Verkaufsargumente
„Bisher haben Kinder sich mit speziellen Myopie-Gläsern häufig eingeschränkt gefühlt, da sich diese Gläser in ihrem Erscheinungsbild von „normalen“ Brillengläser unterschieden haben. Mit Rodenstock MyCon® können wir Kindern nun ein Myopie-Glas anbieten, dass keine zusätzlichen sichtbaren Merkmale hat und so eine hohe Ästhetik bietet“, erklärt Augenoptikermeister Huber. Ein weiterer Pluspunkt ist für Huber die hohe Spontanverträglichkeit von Rodenstock MyCon®.
Rodenstock MyCon® bietet Optikern eine einfach zu handhabende Lösung für jedes myope Kind, da keine zusätzlichen Messgeräte oder Schulungen erforderlich sind und MyCon® Brillengläser direkt und unkompliziert ins eigene Portfolio aufgenommen werden können.
Vorteile von MyCon® für Augenoptiker
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Klinisch nachgewiesene Wirksamkeit
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Einfache Handhabung ohne zusätzliche Geräte oder Schulungen
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Für jedes myope Kind, auch präventiv und in allen Indizes verfügbar
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Attraktiver Preis und hohe Ästhetik
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Umsatzplus durch Öffnen einer neuen Glaskategorie
Informationsmaterial von Rodenstock
Rodenstock stellt zusätzlich weiteres Informations- und Kommunikationsmaterial wie ein Willkommenspaket für Kinder zu Verfügung, außerdem eine Textvorlage, um mit Augenärzten vor Ort in Kontakt zu treten.
Gezielte Myopiekontrolle für bessere Augengesundheit
MyCon® Brillengläser wurden speziell entwickelt, um Myopie bei Kindern zu kontrollieren. Die Technologie ist darauf ausgelegt, weiterem Fortschreiten der Kurzsichtigkeit entgegen zu wirken. Dabei bietet MyCon® optimalen Sehkomfort und berücksichtigt die speziellen Bedürfnisse myoper Kinder.
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Partner-Material zu MyCon®
Login ins PartnerportalIm Rodenstock Partnerportal finden Sie umfangreiche Informationen zu MyCon® und zur Myopiekontrolle bei Kindern.
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Rodenstock Partner werden
Partneroptiker werdenSie sind Optiker und möchten enger mit Rodenstock zusammenarbeiten? Wir beraten Sie gern.